華工MBA李衛寧:低成本定位戰略與高差異定位戰略

華南理工大學工商管理學院 2018-11-02 瀏覽量: 2748

MBA中國網訊】1993-2018,作為華南地區較早的MBA教育,華南理工大學MBA走過了25個春秋。

25載,師者匠心。

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第六期主題:低成本定位戰略與高差異定位戰略

主講老師

李衛寧

華南理工大學工商管理學院 教授

主講本科生和研究生“企業戰略管理”與“管理學原理”、“電子商務與競爭戰略”、“國際企業管理”、“戰略經濟學”等課程,是華南理工大學戰略管理研究中心核心成員、博士生導師。

主要研究領域為:企業高管團隊、企業整合戰略、家族企業傳承、企業社會責任等。

主持二項國家自然科學基金項目,一項教育部人文項目,參與兩項國家自然科學基金重點項目和三項國家自然科學基金面上項目,一項教育部哲學社會科學研究重大攻關項目,主持和參與廣東省軟科學研究計劃項目、廣東省自然科學基金項目、廣東省科技廳、廣東省經貿委、廣州市科技局等政府部門委托研究項目。通過這些項目研究,公開發表論文40余篇,出版專著1部,參與出版教材2部,翻譯教材2部。

近年來,為廣汽集團、中視體育、深圳移動、尚品宅配、秦皇島有線電視、麥格集團(技術貿易)、華帝集團、萬力輪胎、城建集團(房地產)、珠海電信、康榮陶瓷、宏城超市、新星實業(百貨業)、漢威制衣、中山創世紀等20多家企業進行“企業戰略規劃與組織結構調整”等項目咨詢,同時還為中集集團、美的集團、華帝集團、美宜佳超市、華美國際(教育)、省中醫、珠江啤酒、深圳嘉旺(快餐連鎖)、中鐵局、科達機電、順風快遞、明陽電器等20多家企業進行內部培訓“企業戰略管理”課程教學。

主授MBA課程:《企業經營模擬》、《企業戰略管理》

李衛寧老師是華南理工大學國家精品課程和國家精品視頻公開課《企業戰略管理》主講教師之一,淵博的知識、精彩的課堂、耐心的講解,在同學們的心目中,李老師是一位儒雅的學者。

課程概要

業務層戰略

“業務層戰略”,也稱為“經營級戰略”或者“競爭戰略”,它是指一個企業為了在一個特定業務領域中發揮競爭優勢或建立新的競爭優勢以為顧客創造最大的價值所采取的一系列決策和行動。按照業務層戰略的定義,業務層戰略具有以下特點:

第一、業務層戰略的主要決策與行動都與一個特定或者具體業務的經營和管理有關,目的是能給這個特定或具體業務的顧客持續創造最大的價值感受。

第二、業務層戰略與一個特定或者具體的業務有關,目的是為了持續獲得高于平均水平的收益,因此業務層戰略必須體現出強烈的顧客導向、業務特點和競爭指向,因此又被稱為競爭戰略。

第三、為了在業務競爭中持續獲得高于平均水平的收益,業務層戰略要緊緊圍繞不斷發現、滿足和保持顧客需求,并不斷建立、強化和發揮企業競爭優勢;要不斷發揮企業過去和現在的競爭優勢為顧客創造價值,帶來的是利潤的增加;要不斷建立新的競爭優勢,則需要企業將今天的利潤投放于建立新的競爭優勢,帶來的是市場占有率的擴大。

第四、為了能夠在一個特定的業務領域中不斷建立、強化和發揮自己的競爭優勢,業務層戰略所包括的一系列主要決策和行動之間必須保持一致性和穩定性。

低成本定位戰略

低成本定位戰略是一種可以分別在廣泛和狹窄兩個市場上使用,通過建立和發揮各種成本優勢,力求占據低成本位置的戰略。

1. 低成本定位戰略所瞄準的顧客對產品(服務)的性能與質量的訴求相對大眾化的或者標準化,但是對產品或者服務的價格相對比較敏感。

低成本定位戰略具有以下基本特征:

(1)主要提供相對標準化的產品或者服務,一般不會針對狹窄的市場開發性能和質量特別高的產品或者服務;

(2)產品和服務的主要性能和基本質量能夠為大多數顧客所接受,一般不會刻意在產品或者服務的性能或者質量上超過顧客的期望;

(3)產品或者服務的價格相對比較低。因此在面對性能、質量與價格取舍的時候,實施這種定位戰略的企業會在保證基本性能和質量的前提下,更偏好于保證價格的競爭力。

2. 有效地實施低成本定位戰略首先要求企業在對目標顧客訴求的分析和理解上超越其他競爭對手,從而保證戰略選擇的有效性;其次要求企業能夠在關鍵領域建立一種或者多種資源和能力上的競爭優勢。

高差異定位戰略

高差異定位戰略是一種可以分別在廣泛和狹窄市場上使用,通過建立和發揮差異優勢,力求占據高差異位置的戰略。

1. 高差異定位戰略所瞄準的顧客對于產品(服務)的性能和質量上的訴求是相對特殊化或者差異化的,但是他們對產品或者服務的價格相對不敏感。

高差異定位戰略具有下列特征:

(1)特殊的產品性能;

(2)超常的質量;

(3)高標準的服務;

(4)消費者有地位特殊的感受;

(5)快速創新;

(6)相對比較高的價格。

2. 有效地實施高差異定位戰略首先要求企業在對目標顧客訴求的分析和理解上超越其他競爭對手,從而保證戰略選擇的有效性;其次要求企業能夠在關鍵領域建立一種或者多種支撐高差異定位的資源和能力優勢。

(本文轉載自華南理工大學工商管理學院 ,如有侵權請電話聯系010-53572272)

* 文章為作者獨立觀點,不代表MBAChina立場。采編部郵箱:[email protected],歡迎交流與合作。

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